避免盲目种植，苗圃提早做好产品定位很重要

3月29日，为期三天的2015中国（萧山）花木节落幕。虽然行业处于低潮期，但花木节仍吸引了来自全国各地的参观者共6万多人次，达成销售意向6.6亿元，比去年的6.5亿元略有上涨。

很多业内人士的参会感受非常一致：经过一年多对行业低潮的适应期，买卖双方都理智了很多。如何顺利度过低谷，甚至变得更加强大？拼品种、拼质量、拼市场定位，苗木产业拼“内功”的时代正式来临。

行情虽低 心气不减

“今年到目前为止，市场整体销售额下降50%左右。”江苏句容天鹏园艺公司总经理季栋介绍了自己的销售现状，胸径2厘米的栾树、榉树等价格同比均下降30%左右。胸径5厘米至6厘米的苗虽缺货，但价格也在降。

“股票买涨不买跌”，当前的苗木市场也是如此，无论建苗圃还是上工程，采购方成本控制愈发严格，“不是货比三家，简直是货比十家”。“以前价格过高，有炒作的成分，很多人控制着卖，等更好的行情。现在行情和价格都降了，苗圃心理上很难接受。”杭州萧山铭森园艺场总经理简小宇表示。不过，消极的态度解决不了问题，所以本届花木节上新品种仍然唱主角，毕竟新东西总能获得更多的关注。

彩叶桂花、美国紫薇、黄叶枫树、北美海棠等新优品种在参展产品中几乎超过半数。其中，一家推广黄叶枫树和一家做新品种石竹的苗圃负责人都对记者表示，产品并不急于推出，预计要到明年才正式销售，操之过急只能事倍功半。现在参加展会就是介绍产品，给业内留下印象，并了解市场反应。“虽说有不少好品种，但还是感觉中国植物品种的育种环节很薄弱。”美国佐治亚大学教授、新品种育种专家张冬林说，现在很火的美国三红紫薇已经是美国15年前育出的品种了，美国已经有了更多的紫薇新品种。

和以往一个展位上各类苗子一应俱全不同，现在苗圃也在向专业化转变，反季节栽植、修剪造型、苗圃机械化等趋势明显。树形精致的锥形南方红豆杉、4年生定干高1.8米的茶花等，很多中小苗圃用特色和专业吸引了广泛关注，为自己谋求发展出路。

少了浮躁 多了理智

“现在的市场真是看不透，还是稳妥发展好。”杭州萧山蓝枫园林绿化有限公司总经理陈敏娟做了十多年苗木经纪人，本来计划去年再拓展500亩苗圃，但最终放弃了。市场好的时候，什么苗都不愁卖，大多数人忙着抓销售，而现在需要抓产品。

谁的日子好过？展位的人气最能说明问题。浙江新昌美程园艺公司就是自始至终被团团包围着。据公司总经理王程章介绍，今年春天苗圃直径2.5米、高度5米的红叶石楠柱卖到了4.5万元，比去年翻了一倍。同样是直立冬青，王程章的苗子品质明显更高，不但很多苗圃和工程方想购买，也被一些花木市场看中想发展为供应商。

四川国光农化股份有限公司从前年起调整发展思路，开始拓展苗圃的肥药需求市场。自去年10月到今年1月，公司产品卖到苗圃的比例为35%，而一年前，这个数字只有20%。该公司园林事业部总经理蒋飞表示，从这个数据就看出，苗子不好卖了，但苗圃越来越重视产品的管护。

上海市林业总站林木种苗科科长唐国良表示，未来3年，上海每年的绿化面积要增加10万亩，要的几乎都是精品苗，对根系、土球、树形等都有明确规定。另外，包括上海在内，很多地方开始向盐碱地要绿化，需要的树种既要耐盐碱也要耐水湿。因此、东方杉、中山杉等就是很好的选择。

江苏、浙江、湖南等地是上海绿化的苗木主要供应地，但现在看来从苗木规格、质量到品种，产品的市场定位还不够明确。市场不需要简单盲目地生产，苗圃提早做好产品定位很重要，这将是下一步苗圃需要修炼的“内功”所在。

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