未来10年至20年仍是苗木产业快速发展的繁荣期

3月9日，在山东惠民举办的“首届环渤海绿化产业高峰论坛”上，来自国内外的专家和企业负责人结合国内园林苗木业新形式，为参会者认清新“战场”进行详细分析，并出谋划策。

北京林业大学教授刘勇：苗木业繁荣期还有20年

论坛上，刘勇从社会需求、产业现状、未来趋势和应对策略四个角度阐述了自己对当前苗木市场的看法，在报告的最后他提出：“未来10年至20年仍是苗木产业快速发展的繁荣期。”

“国家对生态建设的重视、各地对生态文明建设的需要，这两大因素将带来巨大的苗木需求，这是基本情况。”刘勇开门见山地说。

我国现有森林覆盖率是21%，刘勇介绍，根据发达国家经验，要达到能够较好保护环境的要求，这个数值至少应该达到31%。按此比例，96万平方公里的土地，按每公顷栽植2000株计算，苗木需求量就是1920亿株。现在的绿化覆盖率增长速度是每年0.5%，至少需要20年才能完成，平均每年苗木需求量是96亿株。

前几年，城市化建设对苗木的需求极大地刺激了我国苗木产业的发展，刘勇认为，这股力量会持久地延续下去。

2012年，我国城市化率为52.6%，发达国家城市化率普遍超过70%。“若以70%作为目标，至少需要10到20年的时间才能完成。据此预计，国内园林工程行业至少还有10到20年的繁荣期，对苗木的需求不可估量。”他说。

如今“生态文明建设”已经提升到国家建设和发展总布局的高度。而提到生态文明建设就必然离不开“美丽中国”，“美丽中国”是全国性、较长久的，而非短期的一次性建设。因此，刘勇认为，未来中国苗木产业将会有更加具体的政策支撑，更加有力的政府支持以及更加充裕的资金保证。

在众多生态建设项目中，河道治理是一列“快车”。2012年至2020年，我国水利投资约36659亿元。水利中很重要的一项便是完成重点中小河流和重要河段的治理。目前河段治理工作主要是水质改善和景观建设（河道护坡和沿岸绿化）。

近年来，一些经济发达的城市已开始结合河道整治开展城市园林景观建设，注重河流的美化绿化。刘勇认为，这对苗木行业是一个颇具爆发力的利好。

海宁俄勒冈苗木繁育技术有限公司总经理查理：中美用苗方式差异大

“大家不用紧张，我会说中文。”查理以标准的普通话拉近了与参会人员的距离。随后的讲座中，他与大家分享了美国苗木产业的发展史以及自己对中美两国苗木使用方式差异的看法。

在美国，苗木作为一项产业始于1850年，此后至今，如果从行业追求的主流方向来划分，美国的苗木产业发展可以分为四个阶段：品种阶段、彩叶阶段、树形阶段和生长特性阶段。查理表示，近几年来中国苗木产业发展的速度令人咋舌，和当年的美国相比，快了不知多少倍。

查理认为，中国苗木市场对彩色苗木品种的渴求程度相当高，因此他们从建圃开始便大量引进美国流行的彩色品种。2014年，他们共引进132个彩色品种，而到了今年3月份，这个数值已变成150。“美国的育种能力在全球名列前茅，有许多新优彩色苗木品种可供中国绿化使用。”查理说。

在谈到中美两国在苗木使用方式的差异时，查理为大家展示了一张曲线图。横坐标为苗木培育年龄，分别是1年、2年、3年、4年和5年，纵坐标是苗木的商业投资价值。从图中可以看出，1至3年的苗子商业投资价值一样高，而从第4年开始便逐年下滑，第5年最低。查理分析道，在美国，大部分苗圃只做1年至3年树龄的苗木，如果到了第4年还没有出售，则有可能将苗木销毁，因为它的价值已经很低了。

这似乎和中国的情况正好相反。在中国，大苗是抢手货，数量少、利润高、好销售。查理告诉大家，美国用苗方的思维方式是这样的：树龄超过4年的苗木移栽成活率不稳定，运输成本也高，“性价比”远远不如树龄在3年以下的苗木，因此美国销量最大的是3年生苗。然而中国用苗方往往都有“立地成景”的需求，因此大苗比小苗好卖自然顺理成章。

查理的演讲结束后，一位来自湖北的苗农对中美两国用苗的差异十分好奇，饶有兴趣地询问查理，为什么美国用苗方会这么想，查理平静地回答到：“理性。”

中国花卉协会观赏苗木分会副秘书长、杭州园畅商务咨询有限公司CEO吴世光：“产业新常态”的新挑战

2013年以来，园林苗木行业陷入工程量剧减、回款困难、市场需求下降、行情下跌的“低潮”期。这股低潮一方面是受宏观经济调整大势影响，但更多是因为供过于求的市场格局和产品结构性矛盾所致。园林苗木产业作为国民经济的一部分，也进入了“产业新常态”阶段。

吴世光对“产业新常态”进行了分析。

首先，PPP模式将成为承接工程的重要因素。国家经济结构调整转型以及产能过剩，园林市场也必须与之相适应。因此，大型工程项目将以系统解决方案提供商而非传统的单纯招投标或最低价中标模式出现，工程项目仅凭资质打天下的时代一去不复返。

其次，苗圃规模大，有苗就不愁卖的时代将成为过去，不是什么苗都能种，种什么都能卖掉，卖什么苗都能挣钱。高价格与暴利时代也过去了，苗木价格和利润都要回归理性和常态。苗圃要根据市场和客户的多样性、个性化和功能化需求定制生产。因此，对苗圃来说需要找准未来定位，产品对路比竞品重要，产品价值比血拼价格重要，技术与服务比销售重要。而在这一过程中，转型与创新对生存发展至关重要。

吴世光还总结道，野生大树将淡出园林苗木市场。除了部分房地产和私家庭院别墅还将有一些应用外，市政公共景观项目对这类苗子的需求基本终结且不可逆转。苗木行业细分市场的时代已经来临，苗木产业格局将重构，产业分工势在必行，大而全、小而全将让位于大而精、小而专，未来的机会是找准市场做专一产品。苗木生产者降低运营成本，提高现金流及变现能力非常重要；传统的生产和经营方式将让位于现代生产与经营方式；单打独斗将向合作与资源整合发展方式转变；苗木产业与互联网和资本对接，电商化、资产证券化势在必行。

那么，新常态下，苗木产业的发展出路又在哪里？

大气污染、水质污染、土壤污染等生态环境恶化倒逼环境治理，国家投入巨大，对园林苗木产业而言蕴含着非常大的商机。吴世光列举了一组公开的资料，表示生态治理将为今后5至10年的园林苗木产业带来百万亿以上的商业机会。根据国家开发银行预计，未来三年我国城镇化投融资资金需求量将达到25万亿元；京津风沙源治理项目中，2012年至2015年园林绿化投资总额为1.25万亿元，而该项目二期工程规划投入800多亿元；环境治理、环保投资数十万亿元，《水污染防治行动计划》即将出炉，总投资2万亿元。

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